La formation sur la Chine met en valeur certains concepts clés lors de négociations comme l’importance de la «Face » ou encore le pouvoir du « réseau » pour les Chinois.
Elle met en lumière les différences culturelles, leur poids et propose des pistes pour réussir une négociation en Chine.
Elle invite à réfléchir sur les expériences de négociation passées et analyser ce qui aurait pu être évité.
Pauline de Lylle EDF – Direction des Achats Groupe
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